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成就优秀供应商——访恒星冷冻集团董事长 袁博洪

2013-06-07  来源:联合冷热设备  发布者:小A

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         数据显示,2010年至2020年期间,我国换热器产业将保持年均10~15%左右的速度增长。到2015年,我国换热器产业规模将突破880亿元;2020年有望达到1500亿元。

 
         这也为换热器行业提供更加广阔的发展空间,因此很多行业大品牌和上规模的企业,以及中小型企业,也纷纷加入了换热器的生产大军中。在市场竞争加剧,企业混战白热化中,广东联合冷热设备有限公司依靠强大的企业竞争力和产品技术力,被多个国家的知名品牌评为“优秀供应商”。
 
        其实,过去很长一段时间,国产换热器品牌对内——很难得到设备厂商的亲睐;对外——多走劳动力密集型,离技术创新距离颇远。联合冷热为何连续多年与国际、国内品牌合作。近日,记者采访了恒星冷冻集团董事长袁博洪,他指出,联合冷热从成立之除,就将优秀供应商作为发展目标,多方历练。
 
 

从合作共赢开始

 
《制冷商情》记者:联合冷热有一个目标,那就是“做优秀的供应商”,请问贵企业如何操作,以及具备什么素养,才能接近或者超越这样目标?
 
袁董:我个人认为,做企业首先要明确定位,更要有核心,这有助于企业扬长避短、发挥优势,从而在竞争中取胜。供应商与采购商,供应商与分销商,如同男女朋友处对象,合作的好,有可能会执子之手与子偕老,合作不好,有可能会果断分手,甚至老李死不相往来。我们跟很多同行能合作多年,就是因为我们没有把他们当成对手,我们从合作中相互提升。
 
        联合冷热一直都以发现顾客潜在需求为目的,并把潜在的需求转变成效益回馈给客户,不但让客户满意,而且还让客户感动。在这样的理念之上,我们的付出得到了许多客户认可,也使他们都成为公司忠实的用户。而且,联合冷热是很开放的公司,我们为所有的合作伙伴提供优良的产品和服务,并为合作者提供了很好的平台,目的是让联合冷热的合作企业能够在这样的平台里取得合理的利益,并且充分展示自己。因此,这么多年来大概有70%的知名品牌与联合冷热达成良好合作局面,包括一些进口,以及四大品牌,我们也被多家国际知名品牌评为“优秀供应商”。
 
 

以优质产品深化

 
《制冷商情》记者:理念是合作的前提,产品才是选择的关键,近几年联合冷热都推出了哪些产品?
 
袁董:像这次制冷展,我们就带来了离心机换热器、满液式蒸发器、钛管式蒸发器及冷凝器、海水蒸发器及冷凝器、干式换热器、水热交换器、高效节能蒸发器等核心产品。
 
        比如,喷淋式蒸发器是一种新型高效换热器,它利用喷淋装置将液态的冷媒喷淋在换热管表面并蒸发,极大的提高蒸发器的换热效率;同时,它避免了满液式蒸发器需大量充注冷媒的缺点,降低中央空调的使用成本,更利于压缩机的回油。节流降压后的液态冷媒,通过冷媒进口进入冷媒分布器,冷媒分布器将液态冷媒均匀的喷洒在换热管束上,液态冷媒由于重力的作用向下流动并在换热管外形成一层液膜,液膜在吸收了换热管内冷冻水的热量后蒸发为气体,换热管内冷冻水因失去热量而被冷却。
 
        此外,我们还带来了干式不锈钢蒸发器、满液式不锈钢蒸发器、满液式全不锈钢蒸发器、板式换热器、翅片式换热器,以及油分离器等多款产品。其实,对客户而言,他们需要更有性价比的产品,这就是我们联合冷热的竞争力所在。
 
《制冷商情》记者:您认为未来换热器产品会朝着哪些方面提升和完善?
 
袁董:未来国内市场对产品质量水平提出了更高的要求,如环保、节能型产品将是发展的重点;产品性价比提高;对产品的个性化、多样化的需求趋势强烈;逐渐注意品牌产品的选用;大工程项目青睐大企业或企业集团产品。因此企业想有所作为,就必须依靠技术创新、研发创新等强有力的手腕。
 
       联合冷热配合未来做了多方面的研究,比如:冷媒的选择,特别是环保冷媒,因为每类冷媒的换热系数都不同。联合冷热生产换热器时,一定要搞清哪些冷媒跟换热设备所产生的数据,能符合未来的走向,即更环保、更节能。
 
 

众多品牌应用来把关

 
《制冷商情》记者:恒星集团下设七家公司,那么联合冷热作为换热器行业的领导品牌之一,它在恒星集团内部地位和职责是什么?
 
袁董:广州联合冷热设备有限公司是广州恒星集团旗下子公司,专业生产中央空调制冷设备配件及换热器的外商独资企业,从事换热器的研发、生产和销售。卓越的专业人才队伍和先进的数控加工中心,数码胀管机及自动焊接等加工设备及世界先进的实验室。公司拥有多项专利,通过ISO质量管理体系,并获得全国工业产品生产许可证、压力容器制造许可证、压力容器设计许可证以及欧盟CE(PED)认证、美国机械工程师学会ASME认证等多项国内和国际认证。
 
        我们都知道,换热器是技术的核心,因为制冷设备除了压缩机外,主要的技术都在换热器上。联合冷热能够掌握换热器全部。联合冷热的换热器历史可以追溯到1994,除了时间长、经验多外,我们的新品都经过了恒星检验,恒星设备用得好,我们才放市场。
 
       此外,我们有整个完善的系统,从产品采购到供应商开发都有严谨的规定,确保卖出去的产品能得到认可。在行业中发展了20年,越来越多的品牌使用了我们的产品,这个事实证明了我们的实力。
 
 

未来向体系化拓展

 
《制冷商情》记者:你是如何判断2013年换热器市场情况?
 
袁董:总体来看,我们这个行业包括换热器、空调,前景非常不错。但我们仍然面临了一些暂时困难,一是外债,外资市场萎缩;二是企业存在的问题产能过剩。制冷行业和其它行业一样,都存在过分投资现象。这些方方面面叠加,行业可能会经历一段时间段额艰苦,淘汰部分企业,但长远来讲我认为非常不错。
 
《制冷商情》记者:针对2013年,联合冷热的生产计划、销售,以及市场拓展方面,与2012年有什么不同?
 
袁董:基本上我们还是跟着市场改变而改变。比如,联合冷热原来OEM较多,未来可能重点布置于整个市场,那么企业整个系统会有很大的改变,品牌提升、产品品质优化、服务体系完善等等。还有我们会尽快走出中国,在一些东南亚国家、非洲,状况比较好,不受金融风暴影响那些国家先打基础、拓市场,然而终走向欧美等中高端市场。

 

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